計算電梯回收價格的基本要素有哪些？
2016/10/4 22:33:46??????點擊：
一臺成套電梯產品（垂直電梯和自動扶梯）的價格是要根據多項參數，相關配置和要求相加在一起以后，才能綜合計算出來的。往往，客戶并不了解這些，客戶在口頭對電梯詢價時，要求賣方報一個“總包價”，即對欲采購電梯的設備價、安裝費、運輸費等總和的價格是多少？這時候賣方就必須向詢價方進一步了解所購電梯的相關參數和基本情況以后才能報價。賣方最好不要以口頭作出報價，如果買賣雙方都是以口頭詢價和報價，顯得無據可依，這似乎在報價管理上有些紊亂和不規范，最后會因價格問題或電梯相關參數、配置問題等無據可查，某一方就會受到對方“沒說清楚”的指責，雙方很可能產生一些不必要的誤會。
電梯回收價格的計算和作出報價，是一項非常嚴肅、謹慎和仔細的工作。如果將價格報高了，會被客戶“貨比三家”后拋棄了；如果報低了，下一輪談判要想再加價就很難了，千萬不能因報價問題而失落掉客戶。賣方應該編制一份“電梯詢價單”并應用到實處。將客戶需要的電梯各項參數和配置要求，用表格式請詢價人先填寫完整，參數準確，字跡清楚。如果詢價人沒有填寫“電梯詢價單”時，賣方應派出業務人員去主動走訪或與客戶聯系，將相關事項詢問、了解清楚后，為詢價方代填一份“電梯詢價單”并請客戶確認，然后再向詢價人提交一份有針對性的“電梯報價單”。報價單位應在“報價單”上確認簽報價章。
在一般電梯的價格計算程序中，主要有以下幾個要素：
一、首先要對詢價方相關信息了解
1、對欲訂購電梯的業主了解
（1）要了解客戶單位名稱、工程項目名稱、地址、門牌號碼、單位的高端領導、部門負責人的辦公室電話、手機號碼、住宅電話等。要選擇在適當的時候，最好恭請客戶賜一張名片或請客戶簽一個名，留一個聯系電話號碼。
（2）向客戶了解工程項目的規模，總投資金額及資金來源情況；了解客戶的經營性質、經營狀況和資信度情況等。
（3）向客戶了解項目何時動工、施工進度計劃、預計大樓何時“封頂”，何時交付使用等。
（4）進一步了解該工程是否招標？有哪些電梯公司參與競爭？何時能夠訂貨等。
2、對客戶欲訂購電梯的參數了解
（1）剛開始和客戶接觸時，要初步了解客戶所要求的電梯類型，用途、規格型號，載重量，幾層幾站幾門，運行速度和欲訂電梯的數量。
（2）隨著業務人員和客戶交流交往的深入，要進一步了解該項目的設計單位和電梯井道總高度尺寸、井道的寬×深尺寸、有無機房、機房的寬×深×高的尺寸、底坑和頂層高度的尺寸及電梯井道建筑結構等，或者復印一下業主使用電梯大樓部分的土建施工圖紙。
（3）如果有自動扶梯項目，就要了解樓層間隔高度（提升高度），梯級寬度和自動扶梯的傾斜角度等技術參數。
（4）業務員要做到對客戶相關信息的全面了解，從中分析和掌握客戶對電梯需求的檔次，客戶可能接受的心里價位。只有這樣將報價工作做深做細，才能說服和迎合客戶的意圖，將簽約合同的談判工作才能引向縱深發展。
二、計算電梯價格的主要項目
1、垂直電梯如何計價
（1）電梯設備總價=電梯梯型+層/站/門+運行M/S速度+載重量+選項配置、功能（如果是按生產廠家標準功能配置，沒有特殊要求就不納入計價程序）+電梯裝潢（如果按賣方標準裝潢就不納入計價程序）。=電梯設備總價。
（2）電梯的安裝調試費=垂直電梯設備總價×**%以后的=安裝費價格。一般為單臺電梯安裝調試費（安裝費的高低，還要根據客戶訂購電梯臺量多少和客戶要求賣方承擔的義務多少來決定）。安裝費的總價一般要包括搭建井道里的施工腳手架，將電梯曳引機（主機）吊運到機房，電梯所有零部件的分層搬運，安裝、調試工作。在電梯安裝調試后，一般應由客戶負責向當地技術監督局安檢部門報檢和支付相關報檢費用，但也可以協商由賣方協助代辦，業主出具證明。
（3）電梯運輸費用：一般客戶在訂貨的同時，會將運輸工作委托賣方代辦。雙方協商一致后可簽訂“代辦運輸協議”，賣方負責運輸工作的同時，也要負責運到目的地的卸貨工作。但也有的客戶不要委托代辦運輸，而由自己帶車到賣方自己提貨。
2、自動扶梯如何計價
（1）自動扶梯設備總價=扶梯梯型+層樓提升高度+梯級寬度+扶梯傾斜角度+選配功能（如果沒有選項功能，可按賣方標準配置，不納入計價程序）=自動扶梯設備總價。
（2）自動扶梯的安裝費用要比垂直電梯的安裝調試費用比例低一點。其它安裝、運輸、報檢等項目基本上和垂直電梯相同。
三、垂直電梯價格變動的區別
1、電梯的類型不一樣，價格不一樣
垂直電梯有很多類型，如：乘客電梯、觀光乘客電梯、病床電梯、載貨電梯、無機房電梯、小機房電梯、汽車梯、住宅梯、小雜貨梯和液壓梯、消防梯、防爆電梯等。
2、電梯乘載重量不一樣價格也不一樣：
電梯的載重量從小雜貨梯（餐梯）的100㎏、200㎏等，到乘客、住宅梯350㎏、450㎏、630㎏、800㎏、900㎏、1000㎏…1600㎏和載貨電梯的1000㎏、1500㎏、2000㎏、3000㎏、5000㎏等。
3、控制系統的選擇在價格上有較大區別
目前在國內一般采用VVVF變頻調壓調速矢量驅動控制。如采用低于該控制的ACVV調壓調速控制時，其價格有上萬元的區別，因為一個是32位電腦，調速型；另一個是調壓調速雙速型，目前只有很少小的生產廠家，在貨梯上用這種控制。
4、電梯所采用的曳引機不同其價格也不同
一般有機房的垂直電梯采用蝸輪蝸桿有齒輪曳引機，而在無機房和小機房的垂直電梯采用的是永磁同步無齒輪曳引機，它們之間有價格上差異。
5、電梯的停站層數多少，也影響價格的高低
根據客戶實際要求的電梯停層站數，在《基準層價格》的基礎上，按照每增加一層加多少價或每減少一層減多少的“層差價”來計價。停層站數越多，價格也就越高。
6、運行速度的高低，影響電梯價格高低
一般垂直電梯的運行速度，貨梯從每秒0.25M/S、0.5M/S、0.63M/S到1.0M/S和1.5M/S、 1.75M/S；乘客電梯從每秒1.0M/S、1.5M/S、1.75M/S、2.0M/S到2.5M/S、3.0M/S、4.0M/S…10.0M/S等。
7、電梯廳門貫通（對開門）價格也不一樣
一般垂直客梯、觀光電梯都是在一個停層站上開一個廳門。但醫用的病床電梯和貨梯，客戶有時會要求在同一個停站層上開兩個廳門，即電梯轎廂是貫通門。這就要另增加一個自動門機和多增加廳門系統的費用。
8、電梯臺量和控制方式的區別
一臺電梯為單控；兩臺電梯可以設計為并聯控制；叁臺到陸臺電梯可以設計為群控?？刂频姆绞讲灰粯?，電梯的價格也有區別。
9、電梯井道超高要另加價
對待客梯和貨梯要求的標準井道層高是：一般客梯為每層不得超過3300㎜、貨梯井道層高為每層不得超過4000㎜（頂層規定的高度除外）。如果井道層高平均高度超過了標準要求時，那么超出不足1000㎜按超高1000㎜另加超高費。超高費按生產廠家規定處理。
電梯回收價格的計算和作出報價，是一項非常嚴肅、謹慎和仔細的工作。如果將價格報高了，會被客戶“貨比三家”后拋棄了；如果報低了，下一輪談判要想再加價就很難了，千萬不能因報價問題而失落掉客戶。賣方應該編制一份“電梯詢價單”并應用到實處。將客戶需要的電梯各項參數和配置要求，用表格式請詢價人先填寫完整，參數準確，字跡清楚。如果詢價人沒有填寫“電梯詢價單”時，賣方應派出業務人員去主動走訪或與客戶聯系，將相關事項詢問、了解清楚后，為詢價方代填一份“電梯詢價單”并請客戶確認，然后再向詢價人提交一份有針對性的“電梯報價單”。報價單位應在“報價單”上確認簽報價章。
在一般電梯的價格計算程序中，主要有以下幾個要素：
一、首先要對詢價方相關信息了解
1、對欲訂購電梯的業主了解
（1）要了解客戶單位名稱、工程項目名稱、地址、門牌號碼、單位的高端領導、部門負責人的辦公室電話、手機號碼、住宅電話等。要選擇在適當的時候，最好恭請客戶賜一張名片或請客戶簽一個名，留一個聯系電話號碼。
（2）向客戶了解工程項目的規模，總投資金額及資金來源情況；了解客戶的經營性質、經營狀況和資信度情況等。
（3）向客戶了解項目何時動工、施工進度計劃、預計大樓何時“封頂”，何時交付使用等。
（4）進一步了解該工程是否招標？有哪些電梯公司參與競爭？何時能夠訂貨等。
2、對客戶欲訂購電梯的參數了解
（1）剛開始和客戶接觸時，要初步了解客戶所要求的電梯類型，用途、規格型號，載重量，幾層幾站幾門，運行速度和欲訂電梯的數量。
（2）隨著業務人員和客戶交流交往的深入，要進一步了解該項目的設計單位和電梯井道總高度尺寸、井道的寬×深尺寸、有無機房、機房的寬×深×高的尺寸、底坑和頂層高度的尺寸及電梯井道建筑結構等，或者復印一下業主使用電梯大樓部分的土建施工圖紙。
（3）如果有自動扶梯項目，就要了解樓層間隔高度（提升高度），梯級寬度和自動扶梯的傾斜角度等技術參數。
（4）業務員要做到對客戶相關信息的全面了解，從中分析和掌握客戶對電梯需求的檔次，客戶可能接受的心里價位。只有這樣將報價工作做深做細，才能說服和迎合客戶的意圖，將簽約合同的談判工作才能引向縱深發展。
二、計算電梯價格的主要項目
1、垂直電梯如何計價
（1）電梯設備總價=電梯梯型+層/站/門+運行M/S速度+載重量+選項配置、功能（如果是按生產廠家標準功能配置，沒有特殊要求就不納入計價程序）+電梯裝潢（如果按賣方標準裝潢就不納入計價程序）。=電梯設備總價。
（2）電梯的安裝調試費=垂直電梯設備總價×**%以后的=安裝費價格。一般為單臺電梯安裝調試費（安裝費的高低，還要根據客戶訂購電梯臺量多少和客戶要求賣方承擔的義務多少來決定）。安裝費的總價一般要包括搭建井道里的施工腳手架，將電梯曳引機（主機）吊運到機房，電梯所有零部件的分層搬運，安裝、調試工作。在電梯安裝調試后，一般應由客戶負責向當地技術監督局安檢部門報檢和支付相關報檢費用，但也可以協商由賣方協助代辦，業主出具證明。
（3）電梯運輸費用：一般客戶在訂貨的同時，會將運輸工作委托賣方代辦。雙方協商一致后可簽訂“代辦運輸協議”，賣方負責運輸工作的同時，也要負責運到目的地的卸貨工作。但也有的客戶不要委托代辦運輸，而由自己帶車到賣方自己提貨。
2、自動扶梯如何計價
（1）自動扶梯設備總價=扶梯梯型+層樓提升高度+梯級寬度+扶梯傾斜角度+選配功能（如果沒有選項功能，可按賣方標準配置，不納入計價程序）=自動扶梯設備總價。
（2）自動扶梯的安裝費用要比垂直電梯的安裝調試費用比例低一點。其它安裝、運輸、報檢等項目基本上和垂直電梯相同。
三、垂直電梯價格變動的區別
1、電梯的類型不一樣，價格不一樣
垂直電梯有很多類型，如：乘客電梯、觀光乘客電梯、病床電梯、載貨電梯、無機房電梯、小機房電梯、汽車梯、住宅梯、小雜貨梯和液壓梯、消防梯、防爆電梯等。
2、電梯乘載重量不一樣價格也不一樣：
電梯的載重量從小雜貨梯（餐梯）的100㎏、200㎏等，到乘客、住宅梯350㎏、450㎏、630㎏、800㎏、900㎏、1000㎏…1600㎏和載貨電梯的1000㎏、1500㎏、2000㎏、3000㎏、5000㎏等。
3、控制系統的選擇在價格上有較大區別
目前在國內一般采用VVVF變頻調壓調速矢量驅動控制。如采用低于該控制的ACVV調壓調速控制時，其價格有上萬元的區別，因為一個是32位電腦，調速型；另一個是調壓調速雙速型，目前只有很少小的生產廠家，在貨梯上用這種控制。
4、電梯所采用的曳引機不同其價格也不同
一般有機房的垂直電梯采用蝸輪蝸桿有齒輪曳引機，而在無機房和小機房的垂直電梯采用的是永磁同步無齒輪曳引機，它們之間有價格上差異。
5、電梯的停站層數多少，也影響價格的高低
根據客戶實際要求的電梯停層站數，在《基準層價格》的基礎上，按照每增加一層加多少價或每減少一層減多少的“層差價”來計價。停層站數越多，價格也就越高。
6、運行速度的高低，影響電梯價格高低
一般垂直電梯的運行速度，貨梯從每秒0.25M/S、0.5M/S、0.63M/S到1.0M/S和1.5M/S、 1.75M/S；乘客電梯從每秒1.0M/S、1.5M/S、1.75M/S、2.0M/S到2.5M/S、3.0M/S、4.0M/S…10.0M/S等。
7、電梯廳門貫通（對開門）價格也不一樣
一般垂直客梯、觀光電梯都是在一個停層站上開一個廳門。但醫用的病床電梯和貨梯，客戶有時會要求在同一個停站層上開兩個廳門，即電梯轎廂是貫通門。這就要另增加一個自動門機和多增加廳門系統的費用。
8、電梯臺量和控制方式的區別
一臺電梯為單控；兩臺電梯可以設計為并聯控制；叁臺到陸臺電梯可以設計為群控?？刂频姆绞讲灰粯?，電梯的價格也有區別。
9、電梯井道超高要另加價
對待客梯和貨梯要求的標準井道層高是：一般客梯為每層不得超過3300㎜、貨梯井道層高為每層不得超過4000㎜（頂層規定的高度除外）。如果井道層高平均高度超過了標準要求時，那么超出不足1000㎜按超高1000㎜另加超高費。超高費按生產廠家規定處理。
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